Как создать свой Интернет-магазин и запустить продажи в 2023 году — пошаговая инструкция

Карьера/бизнес

Давно хотите открыть свой Интернет-магазин, но не знаете, с чего начать? The Balance вместе с экспертом в сфере онлайн-торговли, бизнес-тренером и основателем Amazonc.ru Семёном Исаковичем расскажет, как воплотить мечту в реальность и получать дополнительный доход прямо сейчас.

Преимущества онлайн-продаж 

По мнению эксперта, онлайн-продажи имеют много преимуществ и основной их «плюс» отражён в самом названии — это то, что продажи происходят именно онлайн — в любой момент времени и в любом месте. Без привязки к определённой локации, открытия магазина и найма сотрудников: всё, что потребуется — это доступ в Интернет и компьютер. 

Кроме того, на сегодняшний день научный прогресс позволяет полностью автоматизировать онлайн-процессы, что даёт предпринимателю возможность сэкономить на клиентском сервисе — потенциальные покупатели общаются в чате с ботом или по телефону с автоответчиком, получая ответы на все интересующие вопросы. 

Как создать свой Интернет-магазин и запустить продажи в 2023 году — пошаговая инструкция

При выборе формата онлайн-продаж запуск бизнеса можно начинать в кратчайшие сроки без предварительной закупки товара. К тому же, для создания «небольшого» сайта не требуется больших вложений — трафика с ограниченным бюджетом от 50 000 рублей вполне достаточно. Для сравнения — минимальная сумма, необходимая для открытия «физического» магазина, стартует с отметки в 400 000 рублей. 

Также к большому плюсу продаж через Интернет можно отнести широкую доступность пользователям: сейчас абсолютно все люди «сидят» в телефонах. За рулём, в транспорте, на улице, даже на рабочем месте — человек постоянно смотрит в экран. Главная задача продавца — поймать клиента и подстроиться под его запросы, предлагая правильно подготовленные товары и продукты, — объясняет эксперт, — Где-то выскочить рекламой в поисковой системе, мелькнуть на стороннем сайте и заинтересовать — Яндекс и Гугл точно знают, что человек искал до этого момента, и предложат ему перейти по вашей ссылке. 

Мало кто знает, что, находясь в России, можно свободно продавать товары из Китая на территории США — никакого языкового барьера. В крайнем в случае, при необходимости можно воспользоваться переводчиком или обратиться к специалистам, знающим язык — они без труда составят описание раздела или товара. 

Открытие собственного Интернет-магазина — 4 шага на пути к мечте. 

1 шаг — самый главный — это анализ данных. 

По мнению бизнес-тренера, для начала нужно понять, что, где и как продавать. Необходимо проанализировать объем рынка и запросов — здесь вам поможет сервис Yandex Wordstat, планировщик ключевых слов от Google, а также аналитика с маркетплейсов — именно на них приходится 80% продаж крупных продавцов (остальные 20% реализуется через собственные сайты и социальные сети). 

Как создать свой Интернет-магазин и запустить продажи в 2023 году — пошаговая инструкция

Аналитика маркетплейсов сама по себе очень прозрачная, — объясняет Семен, — и, собрав информацию по максимуму, важно всё взвесить и адекватно оценить свои возможности — что вы сможете предложить людям? Отвечая на поставленный вопрос, держите фокус на первые страницы, где ниши не «перегретые», где немного отзывов и карточки товаров выглядят непрофессиональными. 

2 шаг — поиск поставщика.

Рассмотрим пример: вы уже нашли товар, который будете реализовывать — ваш выбор пал на набор для дымного коктейля. Вы поняли, что данная категория товаров хорошо продается на Wildberries и OZON и увидели восходящий тренд по запросам.

Вы решили, что будете продавать свои наборы на сайте Wildberries с использованием его складов, так как если вы будете использовать свой сайт для продажи, на ваши плечи ляжет поиск клиента, оформление заказов и отправка товара — это более сложная система, и на начальном этапе вы ее просто физически не потянете, — предупреждает эксперт, — К тому же, это будет существенно тормозить ваш старт.

Как создать свой Интернет-магазин и запустить продажи в 2023 году — пошаговая инструкция

Теперь нужно привезти товар — желательно закупать его сразу через Alibaba, потому что именно там можно сразу найти поставщика и договориться с ним о создании бренда со всеми необходимыми атрибутами: фирменный логотип и дизайн упаковки с отличительными особенностями, чтобы «отстроиться» от конкурентов. К тому же, на этом этапе важно достигнуть соглашения с производителем о цене, а также не забыть перед отправкой товара привлечь стороннего инспектора, чтобы он проверил товар на наличие брака и дефектов.

3 шаг — старт продаж.

В это время вы ещё везёте товар из Китая на склады Wildberries с использованием предцентра в Москве, который поможет вам отправить товар, но уже активно занимаетесь оформлением профиля вашей продукции на маркетплейсе: создание аккаунта продавца и SEO-карточки, моделирование фотографий при помощи 3D-Rendering, а также написание правильных заголовков. 

Как только товар поступает на склад, незамедлительно начинайте продвижение вашей продукции по ключевым словам с использованием выкупов, инфлюенсеров и блогеров, а также рекламы Wildberries, Яндекса и других рекламных площадок, — советует Семён. 

Как создать свой Интернет-магазин и запустить продажи в 2023 году — пошаговая инструкция

Чтобы привлечь внимание к вашему бренду, работайте над его популяризацией: обратитесь с коммерческим предложением к известной личности или «звезде» — они помогут вам вместе с коллаборацией усилить трафик покупателей, а также попробуйте заявить о себе на радио и телевидении. 

Обязательно ежедневно проверяйте вашу позицию по ключевым словам и ждите, когда ваш товар выйдет на первую страницу, — объясняет эксперт. 

4 шаг — масштабирование. 

Когда вы понимаете, что продажи вашего товара уперлись в потолок на Wildberries, правильным решением будет увеличить их объёмы, задействуя другие доступные маркетплейсы. Вы можете выйти на OZON или Яндекс.Маркет или создать собственный сайт. 

Имейте в виду, что вы можете выйти на американскую торговую онлайн-площадку Amazon, которая в настоящее время активно развивается по всему миру и охватывает уже 14 стран, начиная от США, заканчивая Японией и Индией, — говорит специалист. 

По мнению эксперта, важно помнить, что вы не имеете абсолютно никаких ограничений и «потолков» в продажах вашего продукта — вы можете предлагать свой товар покупателям из любой страны мира, где бы вы ни находились. 

Главные советы от эксперта 

Семён Исакович
Семён Исакович
Бизнес-тренер, личный наставник и основатель Amazonc.ru, эксперт в сфере торговли на маркетплейсе Amazon.com, автор обучающих курсов по продажам Online Arbitrage China, Online Arbitrage Usa и Private Label.
Задать вопрос
Самое главное — это нишевая определенность: чтобы стать лучшим в своём деле, нужно выбрать именно ту нишу для бизнеса, на которой вы специализируетесь, понимая свою экспертность и детально разбираясь в ее вопросах. Грубо говоря, останавливая свой выбор на реализации запчастей для квадроциклов или квадрокоптеров, вы точно знаете разницу между ними и замечаете все нюансы.

 

Также эксперт говорит о важности постоянной работы над улучшением реализуемой продукции и повышением ее качества: только таким образом у вас появится больше шансов «отстроиться» от конкурентов и удовлетворять потребности покупателей на все 100%. 

Выводы

Безусловно, в настоящее время Интернет-торговля набирает обороты: она продолжает расти, меняется и увеличивается в объёмах. Онлайн-продажи позволяют человеку выйти на новый уровень дохода и сделать свою жизнь лучше, работая на себя без привязки к месту и времени и при этом ощущая внутреннюю свободу. Важно идти в ногу со временем, не бояться пробовать себя в разных направлениях и выжимать максимум из всех подходящих возможностей. Но главное — иметь желание всё изменить и начать действовать прямо сейчас. 

 

Оцените статью
TheBalance
Добавить комментарий

Капча загружается...