Диверсификация бизнеса простыми словами: что это такое и почему это необходимо каждому предпринимателю

Изображение от cookie_studio на Freepik БИЗНЕС

В условиях постоянно меняющегося рынка и конкуренции у каждого предпринимателя возникает необходимость поиска новых инструментов для развития компании, одним из которых может стать диверсификация бизнеса.  В данной статье мы рассмотрим основные принципы диверсификации, ее виды и преимущества, а также примеры наших ведущих экспертов, использующих данный подход в своей профессиональной деятельности.

Бизнес-тренер, ментор и предприниматель Наталья Потапова объясняет, что диверсификация бизнеса  — это системное улучшение эффективности и перестройка бизнес-процессов компании или деятельности отдельного предпринимателя, а также использование новых инструментов и методов для перераспределения рисков. 

Основной целью диверсификации является выявление и укрепление конкурентных преимуществ компании, а также систематическое снижение рисков для предотвращения возможного банкротства. Кроме того, благодаря диверсификации можно значительно повысить уровень рентабельности бизнеса. 

Наталья Потапова подчеркнула, что умение диверсифицировать процессы позволяет предпринимателям иметь: 

  1. Финансовую стабильность. Ведение сразу нескольких направлений бизнеса дает возможность снизить финансовые риски;
  2. Конкурентные преимущества. Количество и качество ваших продуктов на рынке дает вам возможность быть конкурентнее остальных участников рынка;
  3. Прибыль. Системная прибыль обеспечивает возможность стабильности в том случае, если некоторые сферы вашей деятельности в данный момент не могут быть реализованы в сложившихся условиях.
Наталья Потапова
Наталья Потапова
Бизнес-тренер, ментор и предприниматель
«Я хотела бы отметить, что диверсификацию можно и нужно применять не только в сфере бизнеса, но и в повседневной жизни. Ведь так или иначе, каждый человек — своего рода, предприниматель, и ему будет весьма полезно овладеть навыками и инструментами для решения каких-либо бытовых задач или улучшения качества жизни». 

Энергокоуч и наставник по продажам Анастасия Маткина поделилась инструкцией по грамотному запуску процесса диверсификации. По мнению эксперта, диверсификация бизнеса — это не только стратегическое управление, но и энергетическая гармония, которая сопровождает каждый этап. Ведь любая компания, как живой организм, для своего успешного развития должна находиться в балансе. 

Как правильно начать процесс диверсификации:

  1. Энергетическая диагностика. Начните запуск процесса с анализа энергетической составляющей вашего бизнеса. Исследуйте, какие направления забирают на себя большее количество энергии (в «минус»), а какие — дают положительную энергию (в «плюс»). Определите, в каких сферах вашей деятельности имеются «перерасходы» или неиспользованные энергетические резервы — это поможет выявить области, которые требуют диверсификации.
  2. Эмоциональный аспект. Понимание эмоциональной составляющей крайне важно. Поэтому оцените, что именно в бизнесе провоцирует появление стресса или вызывает радость у вас и у членов вашей команды. Намерения диверсифицировать бизнес могут быть связаны с эмоциональными переживаниями, поэтому в первую очередь уделяйте внимание внутренним ощущениям и интуиции при принятии решений.
  3. Энергетический баланс. После анализа переходите к развитию баланса. Определите области, где можно перераспределить энергию, чтобы уменьшить риски и увеличить потенциал компании. Может быть, стоит увеличить вложения в определенные направления, чтобы снизить зависимость от определенных рынков или услуг.
  4. Создание энергетических стратегий. Разработайте стратегию диверсификации, учитывая энергетический баланс. Подберите такие направления, которые не только будут разнообразными, но и дополнят текущую энергетическую динамику вашего бизнеса, внося в нее позитивный вклад.
  5. Тестирование и реализация. Проведите тестирование предполагаемых изменений в небольших масштабах, чтобы оценить их энергетическое влияние на компанию. Постепенно внедряйте выбранные стратегии, обращая внимание на энергетические изменения в бизнесе.
  6. Регулярный мониторинг и корректировка. Постоянно отслеживайте энергетические изменения и адаптируйте стратегии в зависимости от них. Энергетический аспект может изменяться со временем, поэтому регулярный мониторинг необходим.
  7. Обратная связь и рост. Используйте обратную связь для постоянного роста. Обсуждайте с командой и коллегами, как именно энергетические изменения в фирме влияют на их продуктивность и результативность.
  8. Гармония. Диверсификация с энергетической точки зрения — это создание гармонии между различными направлениями бизнеса, которая обеспечивает бизнесу более устойчивое положение и энергетическую сбалансированность.
Анастасия Маткина
Анастасия Маткина
Энергокоуч, наставник по продажам
«Уверена, что эти простые шаги помогут вам не только внести разнообразие в бизнес, но и поддержать его энергетическую устойчивость для успешного и гармоничного развития».

Эксперт и основатель школы-студии по кератиновому восстановлению волос, производитель собственной бьюти-продукции «PF-Prof» и владелица салона «Podfenom» Ольга Васькова рассказала, что благодаря диверсификации бизнес становится более устойчивым и менее подверженным рискам в различных сферах. 

По словам эксперта, в индустрии красоты часто возникают ситуации, когда предприниматель, владеющий офлайн-бизнесом — например, салоном красоты, сталкивается с сезонными колебаниями и изменениями спроса на услуги, в результате которых снижается количество клиентов. В таких случаях избежать убытков и остаться «на плаву» поможет диверсификация. Данная стратегия позволяет получать доход от других направлений деятельности, что делает прибыль более предсказуемой, а также значительно снижает риски убыточности. 

Именно поэтому всем экспертам, владеющим офлайн-бизнесом в виде магазинов, салонов красоты, студий и кабинетов, деятельность которых тесно связана с бьюти-индустрией, Ольга Васькова рекомендует «подстраховаться» и сделать бизнес более устойчивым при помощи расширения линейки продукции и внедрения новых видов бизнеса. 

Кроме того, на сегодняшний день активно развивается электронная коммерция, и создание собственного бренда на площадках e-commerce дает экспертам ряд преимуществ. Во-первых, это укрепляет личный бренд и повышает его узнаваемость. Во-вторых, выход на маркетплейсы позволяет предпринимателям работать с клиентами по всему миру, что увеличивает масштаб и доходность бизнеса. К слову, это особенно актуально для жителей небольших городов, где конкуренция выше, чем в мегаполисе. 

Еще одним видом диверсификации бизнеса, по мнению Ольги Васьковой, является создание онлайн-продуктов, которое сочетает предпринимательство и инфобизнес. Этот тренд усиливается и набирает популярность последние несколько лет. Создание инфопродукта стирает географические границы, позволяя экспертам находить клиентов из других городов, регионов и стран.

А для тех предпринимателей, которые пока не готовы инвестировать средства в создание собственного бренда, есть другой вариант — дистрибуция. Можно стать дистрибьютором продукции известного бренда, тем самым получая дополнительный доход от продаж.

Ольга Васькова
Ольга Васькова
Эксперт и основатель школы-студии по кератиновому восстановлению волос, производитель собственной бьюти-продукции «PF-Prof» и владелица салона «Podfenom»
«Например, я являюсь дистрибьютором продукции, на которой работают специалисты моего салона. Также я основала собственную торговую марку — бренд PF-PROF, а также предложила своим клиентам сопутствующие товары — аксессуары для волос из натурального шелка. Кроме того, дополнительный доход мне приносят наставничество для владельцев салонов и онлайн-курсы, в рамках которых мы готовим будущих мастеров по восстановлению волос. Как видите, всё это — совершенно разные направления, но вместе именно они делают мой бизнес устойчивым».

Чемпионка Европы и Мира по моделированию ногтей, основатель Expert Academy и ShaNailArt и наставник Анна Шмулина объяснила, что рано или поздно любой бьюти-эксперт сталкивается с тем, что достигает определенного «потолка» в доходе от основной профессии. Например, если человек уже набрал свою клиентскую базу и целыми днями занимается маникюром, обслуживая клиентов, то его дальнейший рост в карьерном плане может быть затруднен.

Для таких экспертов диверсификация бизнеса открывает новые возможности и направления для развития. Онлайн-услуги, такие как наставничество, или судейство на чемпионатах могут стать дополнительными источниками дохода. Кроме того, диверсификация помогает эксперту расти в профессиональном плане. Это многократно повышает его статус и авторитет, что позволяет ему найти новых потенциальных клиентов и увеличить стоимость основных услуг. 

Также дополнительными направлениями для диверсификации бизнеса в сфере ногтевого сервиса могут стать спикерство, обучение нейл-мастеров и создание торговых марок, предлагающих клиентам сопутствующие товары для маникюра.

Анна Шмулина
Анна Шмулина
Чемпионка Европы и Мира по моделированию ногтей, основатель Expert Academy и ShaNailArt
«Именно диверсификация бизнеса обеспечивает нейл-специалистам профессиональный рост, когда эксперт не просто с утра до ночи принимает клиентов, а начинает расти по вертикали и уходить в «масштаб», становясь все более значимой и узнаваемой персоной в занимаемой нише»

Читайте также: «Мой бренд — моё имя»: интервью с бизнес-леди Ольгой Васьковой об успехе и преодолении кризисных ситуаций, о взлетах и падениях, о вере в себя и планах на будущее

Оцените статью
TheBalance
Добавить комментарий

Капча загружается...