В условиях постоянно меняющегося рынка и конкуренции у каждого предпринимателя возникает необходимость поиска новых инструментов для развития компании, одним из которых может стать диверсификация бизнеса. В данной статье мы рассмотрим основные принципы диверсификации, ее виды и преимущества, а также примеры наших ведущих экспертов, использующих данный подход в своей профессиональной деятельности.
Бизнес-тренер, ментор и предприниматель Наталья Потапова объясняет, что диверсификация бизнеса — это системное улучшение эффективности и перестройка бизнес-процессов компании или деятельности отдельного предпринимателя, а также использование новых инструментов и методов для перераспределения рисков.
Основной целью диверсификации является выявление и укрепление конкурентных преимуществ компании, а также систематическое снижение рисков для предотвращения возможного банкротства. Кроме того, благодаря диверсификации можно значительно повысить уровень рентабельности бизнеса.
Наталья Потапова подчеркнула, что умение диверсифицировать процессы позволяет предпринимателям иметь:
- Финансовую стабильность. Ведение сразу нескольких направлений бизнеса дает возможность снизить финансовые риски;
- Конкурентные преимущества. Количество и качество ваших продуктов на рынке дает вам возможность быть конкурентнее остальных участников рынка;
- Прибыль. Системная прибыль обеспечивает возможность стабильности в том случае, если некоторые сферы вашей деятельности в данный момент не могут быть реализованы в сложившихся условиях.
Энергокоуч и наставник по продажам Анастасия Маткина поделилась инструкцией по грамотному запуску процесса диверсификации. По мнению эксперта, диверсификация бизнеса — это не только стратегическое управление, но и энергетическая гармония, которая сопровождает каждый этап. Ведь любая компания, как живой организм, для своего успешного развития должна находиться в балансе.
Как правильно начать процесс диверсификации:
- Энергетическая диагностика. Начните запуск процесса с анализа энергетической составляющей вашего бизнеса. Исследуйте, какие направления забирают на себя большее количество энергии (в «минус»), а какие — дают положительную энергию (в «плюс»). Определите, в каких сферах вашей деятельности имеются «перерасходы» или неиспользованные энергетические резервы — это поможет выявить области, которые требуют диверсификации.
- Эмоциональный аспект. Понимание эмоциональной составляющей крайне важно. Поэтому оцените, что именно в бизнесе провоцирует появление стресса или вызывает радость у вас и у членов вашей команды. Намерения диверсифицировать бизнес могут быть связаны с эмоциональными переживаниями, поэтому в первую очередь уделяйте внимание внутренним ощущениям и интуиции при принятии решений.
- Энергетический баланс. После анализа переходите к развитию баланса. Определите области, где можно перераспределить энергию, чтобы уменьшить риски и увеличить потенциал компании. Может быть, стоит увеличить вложения в определенные направления, чтобы снизить зависимость от определенных рынков или услуг.
- Создание энергетических стратегий. Разработайте стратегию диверсификации, учитывая энергетический баланс. Подберите такие направления, которые не только будут разнообразными, но и дополнят текущую энергетическую динамику вашего бизнеса, внося в нее позитивный вклад.
- Тестирование и реализация. Проведите тестирование предполагаемых изменений в небольших масштабах, чтобы оценить их энергетическое влияние на компанию. Постепенно внедряйте выбранные стратегии, обращая внимание на энергетические изменения в бизнесе.
- Регулярный мониторинг и корректировка. Постоянно отслеживайте энергетические изменения и адаптируйте стратегии в зависимости от них. Энергетический аспект может изменяться со временем, поэтому регулярный мониторинг необходим.
- Обратная связь и рост. Используйте обратную связь для постоянного роста. Обсуждайте с командой и коллегами, как именно энергетические изменения в фирме влияют на их продуктивность и результативность.
- Гармония. Диверсификация с энергетической точки зрения — это создание гармонии между различными направлениями бизнеса, которая обеспечивает бизнесу более устойчивое положение и энергетическую сбалансированность.
Эксперт и основатель школы-студии по кератиновому восстановлению волос, производитель собственной бьюти-продукции «PF-Prof» и владелица салона «Podfenom» Ольга Васькова рассказала, что благодаря диверсификации бизнес становится более устойчивым и менее подверженным рискам в различных сферах.
По словам эксперта, в индустрии красоты часто возникают ситуации, когда предприниматель, владеющий офлайн-бизнесом — например, салоном красоты, сталкивается с сезонными колебаниями и изменениями спроса на услуги, в результате которых снижается количество клиентов. В таких случаях избежать убытков и остаться «на плаву» поможет диверсификация. Данная стратегия позволяет получать доход от других направлений деятельности, что делает прибыль более предсказуемой, а также значительно снижает риски убыточности.
Именно поэтому всем экспертам, владеющим офлайн-бизнесом в виде магазинов, салонов красоты, студий и кабинетов, деятельность которых тесно связана с бьюти-индустрией, Ольга Васькова рекомендует «подстраховаться» и сделать бизнес более устойчивым при помощи расширения линейки продукции и внедрения новых видов бизнеса.
Кроме того, на сегодняшний день активно развивается электронная коммерция, и создание собственного бренда на площадках e-commerce дает экспертам ряд преимуществ. Во-первых, это укрепляет личный бренд и повышает его узнаваемость. Во-вторых, выход на маркетплейсы позволяет предпринимателям работать с клиентами по всему миру, что увеличивает масштаб и доходность бизнеса. К слову, это особенно актуально для жителей небольших городов, где конкуренция выше, чем в мегаполисе.
Еще одним видом диверсификации бизнеса, по мнению Ольги Васьковой, является создание онлайн-продуктов, которое сочетает предпринимательство и инфобизнес. Этот тренд усиливается и набирает популярность последние несколько лет. Создание инфопродукта стирает географические границы, позволяя экспертам находить клиентов из других городов, регионов и стран.
А для тех предпринимателей, которые пока не готовы инвестировать средства в создание собственного бренда, есть другой вариант — дистрибуция. Можно стать дистрибьютором продукции известного бренда, тем самым получая дополнительный доход от продаж.
Чемпионка Европы и Мира по моделированию ногтей, основатель Expert Academy и ShaNailArt и наставник Анна Шмулина объяснила, что рано или поздно любой бьюти-эксперт сталкивается с тем, что достигает определенного «потолка» в доходе от основной профессии. Например, если человек уже набрал свою клиентскую базу и целыми днями занимается маникюром, обслуживая клиентов, то его дальнейший рост в карьерном плане может быть затруднен.
Для таких экспертов диверсификация бизнеса открывает новые возможности и направления для развития. Онлайн-услуги, такие как наставничество, или судейство на чемпионатах могут стать дополнительными источниками дохода. Кроме того, диверсификация помогает эксперту расти в профессиональном плане. Это многократно повышает его статус и авторитет, что позволяет ему найти новых потенциальных клиентов и увеличить стоимость основных услуг.
Также дополнительными направлениями для диверсификации бизнеса в сфере ногтевого сервиса могут стать спикерство, обучение нейл-мастеров и создание торговых марок, предлагающих клиентам сопутствующие товары для маникюра.
