В последнее время коллаборации — один из наиболее эффективных инструментов в продвижении личного бренда, с помощью которого партнеры могут создать сильный инфоповод, поднять охваты целевой аудитории, увеличить продажи и прибыль соответственно. Вместе с ведущими экспертами в сфере продвижения бизнеса разберемся, как работает этот трендовый способ, а также рассмотрим примеры самых громких и успешных коллабораций современности.
Зачем развивать личный бренд
Главный редактор издания The Balance, эксперт по формированию личного бренда и управлению репутацией через СМИ Татьяна Баскакова объясняет, что развивать личный бренд необходимо для того, чтобы усилить его — для этого нужно вызывать доверие у аудитории.
Личный бренд — это, прежде всего, эксперт, узнаваемый в определенной целевой аудитории, которая ему доверяет. Именно у такого эксперта люди всегда готовы покупать товар или услугу, а сам предприниматель, в свою очередь, имеет большое влияние на покупателей.
В случае, когда два эксперта «заходят» в проект со своими аудиториями, которые могут быть интересны как для одной стороны, так и для другой, они могут усилить друг друга и даже обменяться потенциальными клиентами, но при этом не стать конкурентами. Кроме того, за сильным брендом всегда тянется некий «шлейф», который работает на монетизацию и в конечном итоге приводит эксперта к высокому чеку и увеличению собственного дохода.
Стоит отметить, что формирование личного бренда, создание хорошей репутации и завоевание доверия покупателей — процесс достаточно длительный и сложный, и коллаборации как раз позволяют его значительно упростить.
Что такое коллаборация
Эксперт по рекламе и продажам, основатель маркетингового агентства GROMKO SMM, наставник по каналам продвижения Анастасия Митянова рассказывает, что в современном мире коллаборация является неотъемлемой частью ведения бизнеса.
Для того, чтобы сотрудничество между партнерами было максимально эффективным, в самом начале коллаборации нужно наметить ее главные цели и задачи, которые она должна выполнить, а также установить желаемый доход, который планируется получить в результате ее деятельности. Успешной считается та коллаборация, которая принесла пользу всем ее участникам.
Какие задачи выполняет коллаборация
Первая важная задача — это снижение затрат на покупку рекламы. Когда вы запускаете коллаборацию, вы вкладываете деньги в таргетинговую рекламу, а также в другие рекламные каналы. Создание совместного проекта дает возможность значительно сократить расходы в данном направлении — одним рекламным бюджетом вы закрываете потребность сразу всех участников коллаборации.
Вторая задача — «переливание» аудитории. Когда вы заключаете коллаборацию, на своих ресурсах вы начинаете размещать информацию о том, что теперь состоите в партнерстве с определенными компаниями и личностями. Разумеется, ваши подписчики захотят посмотреть, с кем именно вы коллаборируете, и соответственно перейдут на «странички» и другие платформы ваших партнеров, для которых это будет являться дополнительным «вливанием» аудитории. Партнеры, в свою очередь, будут размещать на своих ресурсах информацию о вас — так аудитория будет экологично «переливаться» на вашей площадке.
Третья задача — это повышение лояльности и доверия клиентов. Здесь все просто: к одиночкам доверия всегда меньше, чем к крупным холдингам и группам компаний. Также и в условиях сотрудничества: если потенциальный клиент видит, что услуга оказывается целым рядом компаний или конкретных личностей, уровень доверия к продукту и брендам, участвующим в коллаборации, будет на порядок выше.
Как создать грамотную коллаборацию: инструкция от экспертов
Для того, чтобы создать грамотную коллаборацию, которая принесет всем участникам максимальную пользу, важно придерживаться пяти простых правил:
- Нужно найти партнёра или партнеров из ниш, которые для вашего бизнеса являются близкими, но не конкурентными;
- Продумать, как и в чем вы можете заколлаборироваться, чтобы быть максимально полезными для потребителей;
- Поставить цели и задачи для вашей коллаборации, а также посчитать, какую прибыль вы можете получить и что для этого требуется;
- Разместить информацию о вашем новом совместном проекте на всех своих площадках;
- Запустить рекламу на общий проект — вид рекламы зависит от того, на какой именно площадке вы работаете.
Юлия Шуваева, стратегический маркетолог, основатель маркетингового агентства GROMKO SMM, организатор форум и бизнес-мероприятий, отмечает, что партнерство — это всегда бартерная и выигрышная для всех история: у вас есть классный продукт и идея, а у партнера — нужная вам аудитория и сильный бренд. Создание коллаборации, по мнению эксперта, также подразделяется на пять этапов:
- Разработка коллаборации — подготовка стратегии, анализ целевой аудитории и конкурентов. Компании договариваются, каким будет их участие в проекте, в том числе финансовое, а также оговаривают другие активности, которые будут проходить у них до и после коллаборации, чтобы не получилось неудобных пересечений.
- Планирование контента — нужно подумать, когда и какие материалы будут публиковаться и по каким каналам, какой будет бюджет выделяется на продвижение и освещение коллаборации в соцсетях.
- Запуск — планирование видеосъемки и фотосессии, разработка и производство продукта, привлечение блогеров, сообщества, медиа, а также подготовка постов, reels и сторис.
- Оценка — после запуска важно отслеживать реакцию аудитории и так же быстро на нее реагировать. Важно отметить охваты в соцсетях, количество продаж и приток новых клиентов, а также общую вовлеченность.
- Подведение итогов — делаем выводы, что получилось в итоге и каких результатов помогла достичь коллаборация.
Примеры удачных коллабораций
В последнее время сильные коллаборации мы часто можем видеть в творчестве. Например, недавно народный артист России Игорь Николаев вновь исполнил собственный хит «Выпьем за любовь!», но уже не один, а с молодой популярной певицей Эммой М. А в прошлом году коллаборация госкорпорации РОСКОСМОС и музыкальной группы Uma2Rman представила поклонникам поистине космическую песню «Звезды». Музыканты записали фит с космонавтом Сергеем Корсаковым, который пел и играл на гитаре прямо на борту МКС. Так, обе стороны коллаборации извлекли из партнерства максимальную выгоду: группа выпустила песню не похожую ни на одну из ранее записанных, а ученые привлекли внимание к теме космоса и внесли вклад в его популяризацию.
Также на сегодняшний день популярны коллаборации инфлюенсеров и селебрити с брендами модной одежды или аксессуаров — например, блогер Саша Митрошина сотрудничает с брендом VIVA LA VIKA, Supreme и Louis Vuitton заколлаборировались в премиум-сегменте, а бренды H&M и Moschino — в категории масс-маркет.
Безусловно, коллаборация всегда будет эффективной и востребованной, если она представляет услугу или продукт, вызывающий яркие положительные и запоминающиеся эмоции у клиентов. Например, ранее в практике Татьяны Баскаковой было создание сильного творческого тандема стилиста и фотографа: двое специалистов, представляющих разные сферы деятельности, собирали мини-группы и отправлялись на шоппинг в Турцию и Италию. Во время совместного похода по магазинам и бутикам со стилистом фотограф делал живые и качественные фотографии клиенток — фотосессия проходила в самых красивых местах и продуманных локациях города. Надо сказать, спрос на данные туры был колоссальным — путевки распродавали на несколько месяцев вперед.
Поэтесса Настя Яковлева создала коллаборацию с российскими художниками — уже в августе в свет выйдет ее книга «ОТКРОВЕНИЯ», иллюстрированная работами авторов, в том числе и российского художника Натальи Сухановой. Иными словами, это издание с картинами на стихи Насти Яковлевой — данное партнерство призвано увеличить продажи работ художника и поэтических сборников писателя, а также популяризовать искусство талантливых людей.
Кроме того, эксперты в объединении могут быть представителями одной ниши. Например, коллаборация двух психологов нового времени Вероники Томилиной и Елены Башкировой представила уникальный тур для познания себя и мира. Это не просто привычный ретрит, где проходят практики, или культпросвещение, где группа туристов ходит на экскурсии — это мощная комбинация, в которой люди исследуют страну через посещение главных культурных достопримечательностей, а также мастер-классы и всевозможные практики, позволяющие участницам получать настоящие инсайты и открывать новые возможности для жизни.
Выводы
Как видите, создание коллаборации позволяет не только «прокачать» лояльность клиентов к личному бренду, но и решить целый ряд других насущных проблем. Поэтому совершенно очевидно, что предпринимателям стоит попробовать этот новый эффективный инструмент продвижения — советы наших экспертов помогут добиться наилучших результатов в этом нелегком деле.
Читайте также по теме: Женские клубы — модный тренд или необходимость?
