В рамках этой статьи продолжаем более подробно говорить про услуги PR-специалиста. Мы хотим, чтобы наша работа была максимально прозрачна и понятна. И сегодня расскажем про пакет услуг по построению личного бренда в медиапространстве.
Бывает, что вы хотите развивать личный бренд, но не знаете с чего начать и пытаетесь выбрать какую-то одну услугу. Такая стратегия будет неэффективной. Редко когда заказ одной опции приведет к цели и сделает вас известным. А вот если подойти к вопросу комплексно, то результат не заставит себя долго ждать.
Кому нужен комплекс PR-услуг
PR — это не реклама, как многие думают. Public Relations (PR) с английского буквально переводится, как связи с общественностью. PR управляет взаимоотношениями персоны с другими людьми и помогает формировать репутацию. Это можно сделать разными способами, где-то подойдет персональный маркетинг, а в каких-то случаях нужно строить личный бренд. Основное различие между этими двумя понятиями в целях, которые преследует эксперт.
Персональный маркетинг. Это система продвижения товаров и услуг через личность. Если эксперту нужно увеличить продажи, количество и поток клиентов, то такие простые, понятные задачи решит именно этот инструмент. Он поможет выстроить процессы и сделать х2, х3 в выручке. Для этого можно заказать консультацию и разобраться, как правильно выстроить работу с соцсетями, упаковать точки касания с аудиторий, создать контентную воронку.
Персональный маркетинг дает быстрый результат, но не приносит известности. А это значит, что даже сделав х10, х20, вы не сможете кратно повысить чек и продавать свою услугу не за 10 000₽, а за 100 000₽. Это уже совсем другой уровень и он становится достижимым, когда вы строите личный бренд и становитесь медийной персоной.
Личный бренд. Здесь другой масштаб. Строить бренд нужно, когда вы уже поработали с персональным маркетингом: понимаете что, кому, как продаете и умеете это делать, у вас есть профессиональные достижения, знаете, в чем ваши сильные стороны и хотите масштабироваться, выйти в СМИ, стать медийным, усилить статус и получить известность.
При построении личного бренда мы уже выстраиваем PR-стратегию. Вы участвуете в репутационных событиях, публичных выступлениях, пишете книгу, выходите на ТВ. Личный бренд строится всю жизнь, именно столько нужно работать на репутацию. Просто каждый раз эксперт выходит на более крутой уровень.
| Покажем на примере Ольги Васьковой — эксперта по восстановлению волос, с которым мы выстроили долгосрочную стратегию.
Изначально Ольга работала из дома. Потом открыла свою студию и переехала в салон побольше. Параллельно прокачивала себя как эксперта и постоянно повышала квалификацию. Продажи хорошо шли через соцсети — это и был персональный маркетинг. Когда эксперт запустила собственный бренд косметики, личные странички уже не решали задачу по продвижению, на выручку пришел внешний пиар. Чтобы раскрутить свою торговую марку, нужен был другой масштаб и охват. И мы построили стратегию продвижения через личный бренд и приступили к ее реализации. |
Чем «пакетное» PR-сопровождение отличается от заказа отдельных услуг
Процесс построения личного бренда довольно длительный. Одна услуга не сможет вывести вас на нужный уровень и дать охваты. После статьи в СМИ вы не станете знаменитым. Одно выступление на телевидении не сделает поток новых клиентов постоянным. Если хотите прочувствовать весь эффект от PR, нужен системный и комплексный подход. Только так можно стать медийной личностью и, как следствие, успешно отстроиться от конкурентов, повысить свой чек и получить новых клиентов.
Как проводим стратегическую сессию
Перед тем как приступить к работе, нужно выяснить всю информацию об эксперте и услугах. Есть стандартный список вопросов про глобальные цели стратегии, зачем вам публикации в СМИ, кто их будет читать и о чем будем рассказывать в этих материалах.
Созвон-знакомство длится 1,5-2 часа, мы собираем всю информацию о вашей ситуации, экспертизе и задачах. Беседа нужна, чтобы понять, реален ли проект при таких вводных. После этого мы понимаем, чем можем быть полезными и какие каналы и инструменты PR надо задействовать.
Уже на этом этапе обсуждаем пути, которые вам будут комфортны. Даже если вы интроверт и не хотите выходить в прямой эфир на ТВ, мы сможем предложить эффективную стратегию построения вашего личного бренда.
Как проводим первичный аудит персонального бренда
После того как у нас есть все вводные данные, анализируем вашу исходную точку. Что уже было сделано, к каким результатам пришли. Чего не хватает для достижения целей, которые обсудили на стратегической сессии, определяем зоны развития. Это может быть речь, стиль, осанка. Эксперт определяет, с чем нужно поработать, с помощью нашей методики «Колесо баланса личного бренда».
Только после этого можно выходить в медийное пространство. Мы заботимся, чтобы о вас сложилась нужная картинка, при этом вы остаетесь собой, не придется играть никаких ролей — аудитория чувствует фальшь. Уже после стратегической сессии вам становится понятно, как грамотно подчеркнуть вашу индивидуальность.
Как разрабатываем PR-стратегию
Самый важный и ответственный шаг во всем построении личного бренда. PR-стратегия нужна, как ориентир, куда двигаться и какими способами достигать цели. На этом этапе мы анализируем вашу целевую аудиторию, определяем позиционирование вас, как эксперта. Среди большого перечня каналов воздействия на клиентов выбираем только те, что подходят именно вам: журналы, ТВ, радио.
Не будет каких-то маркетинговых скучных таблиц, появится понимание, кто ваша аудитория и как ее сегментировать. Часто маркетологи прописывают портреты клиентов, но эксперт потом не знает, что с ними делать. Мы даем понятную систему.
После того как подготовительная работа проделана, составляем план PR-мероприятий по достижению целей. Он включает в себя расписание предполагаемых действий, каналы работы, сроки, условия.
| В итоге вы получаете документ с программой на год, каждая публикация в которой выстроена под конкретную задачу специалиста, но при этом стратегия получается гибкой. Если возникает потребность, то можно легко заменить один канал другим. Здесь прописаны форматы: интервью, биография, статья-кейс, экспертное мнение, колонка, получение синей галочки, добавление био в Википедию.
Есть много подводных камней. Например, чтобы попасть в Википедию нужно помимо регалий, наград, достижений еще иметь минимум 20 публикаций в федеральных СМИ. Для каждого канала есть свои обязательные условия. В стратегию это прописываем после постановки целей и задач. |
Как создаем пресс-портрет для СМИ
Пресс-портрет — это краткая справка о вас. Его еще называют референт-листом и включают в него информацию о вас, вехах карьеры и главных достижениях: награды, количество клиентов, кейсы. В нем уделяем особое внимание вашей экспертности и профессионализму.
Как составляем 20 актуализированных тем для питчинга и публичных выступлений
Под публичными выступлениями мы имеем в виду любую точку касания со СМИ: публикации статей, участие в передачах на ТВ и радио, комментарии для журналов, интервью, видео на YouTube.
Такие публикации создают нужную вам репутацию, узнаваемость и повышают экспертный статус. Важно выбрать именно те площадки, где есть ваша целевая аудитория.
| Во время реализации PR-стратегии мы продумываем, как использовать материал максимально. Например, с одного интервью мы можем разместить видео на YouTube-канале у партнера журнала Анастасии Яковлевой, опубликовать статью в журнале и рекомендовать, как разместить информацию об этом в соцсетях.
Получается, с одного материала происходит 4-5 точек касания с аудиторией. Естественно, информация не повторяется и дополняется для каждую публикацию. |
Как опубликуем колонку в СМИ
Речь про так называемый Ghostwriting — вы становитесь автором полноценной колонки в СМИ. Мы поможем написать и выпустить персональную статью от вашего имени. Вам не нужно самим искать журналы, думать, о чем написать и как оформить, чтобы прошло модерацию на площадку размещения. Мы все сделаем за вас в рамках разработки продвижения личного бренда под ключ.
Как занимаемся репутационным брендингом
Проводим комплексную работу по созданию определенного имиджа. В рамках репутационного брендинга мы рассказываем, что делать с негативом в интернете, и организуем выход публикаций в СМИ и на онлайн-порталах, которые способствуют формированию вашей репутации как эксперта. Тем самым обеспечивается узнаваемость, и создается доверие аудитории.
Как подготавливаем, пишем и публикуем статьи-коллаборации с участием медийных персон
В пакете услуг мы предоставляем сотрудничество с экспертами в разных нишах. Подбираем несколько человек, у которых схожая целевая аудитория, и усиливаем каждого. Форматы такого взаимодействия могут быть разные: совместные прямые эфиры, публикации и выступления на радио и ТВ.
| Мы написали статью в РБК для трех специалистов. Взяли тему медицинского туризма и осветили экспертное мнение со стороны пластического хирурга, стоматолога и агента по премиальным турам. Очень эффективный инструмент без каких-то дополнительных финансовых затрат.
В итоге после публикации всем экспертам другие СМИ сами предложили размещения. Статья завирусилась и принесла новые публикации для каждого. |
Ежемесячный отчет
Логичное завершение каждого месяца — PR-отчет по проделанной работе.
В документе прописано, какие цели достигнуты за прошедший период, сколько вышло публикаций и упоминаний, в каком объеме, на какой стадии находятся не вышедшие материалы: что на вычитке, что согласовывается, что принято и стоит в редакционном плане.
Вам понятно, куда мы движемся и какая работа уже проделана. Бывает такое, что в процессе нужно актуализировать темы из-за инфоповодов в мире или сфере эксперта.
Вывод
Вы можете заказывать отдельные услуги по PR-продвижению, можете заниматься самопиаром, но только комплексный подход сделают построение вашего личного бренда эффективным.
Если вы сомневаетесь, подойдет ли вам пакетное предложение, запишитесь на бесплатную консультацию.
записаться на консультацию
Также вам может понравиться: Как прокачать личный бренд с помощью техники «Колесо жизненного баланса»
